Creatieve vraag: Wat kunnen we samen bedenken om in het kader van ons gemeenschappelijk belang, zowel jouw als mijn belang te realiseren?
Hier besteden we in deze training aandacht aan. We zijn niet alleen bezig met onze belangen maar kijken ook naar de behoeften van de ander. Excellente onderhandelaars weten wat ze voelen en durven dat te benoemen. Hierdoor creëer je een sfeer van wederzijdes erkenning en waardering. Daarna gaat het niet meer om de opdracht binnen slepen maar is een nieuw klant geboren.
|
